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買溫濕度試驗設(shè)備跟買車一樣得細(xì)選

更新時間:2014-10-06   點擊次數(shù):2580次

買溫濕度試驗設(shè)備跟買車一樣得細(xì)選

 

  有經(jīng)驗的人的言語,有些時候深思揣摩一下,有些時候也并不是不無道理的?,F(xiàn)在腦子里時常記憶猶新的話語,總有那么幾句是可以說服自己的,值得自己借鑒。

  在我們的銷售精英群中,不少于平時的交流。叮叮叮,傳來了新消息的聲音。用鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移向聲音來源,一點開。“同志們,大家先停下手中的事情吧!”這是來至銷售主管的。緊接著,“你們覺得近有遇見什么問題???”經(jīng)過一長串的回復(fù),我記憶猶新的值得深思的問題:“當(dāng)客戶問到,為什么你們的設(shè)備價格這個貴啊?有些時候真是很難解說,給客戶說我們的質(zhì)量值得信賴,就算如此,他們還是有著質(zhì)疑.確實我們的用料啊,產(chǎn)品制造工藝,工程師技術(shù)等,我們確實是腳踏實地。但現(xiàn)在競爭激烈啊,就算有些是經(jīng)銷商或者是二流廠家,也會說上違心的話(自己配件全新進(jìn)口,但實際陽奉陰違,采用二手的,或者冒牌的配件)雖然我們知道哪家廠家是真的好,哪些并不如他們吹噓般精彩”,“這個問題確實是在大家與客戶溝通中會經(jīng)常遇到的,有沒對此比較好的建議啊”,小張說:“那就把我們公司的用料清單給客戶唄,到時候可給客戶承諾,客戶可自己檢查設(shè)備上邊的配件是否與我們的清單上邊的一致”。小王說:“................”。經(jīng)過幾個同事的紛紛建議,確實是一些可采取的途徑。后,銷售主管說了自己的想法:“既然客戶問了這個問題,那么為什么不直接用生活中的列子為客戶介紹呢?這樣更容易被接受,就例如:寶馬很貴,開的人越來越多,夏利很便宜,已經(jīng)被淘汰了。諾基亞很實惠,已經(jīng)倒閉了,蘋果手機(jī)貴吧,用蘋果的人越來越多。為什么?因為客戶買的永遠(yuǎn)不是便宜,是產(chǎn)品價值。所以今天合作一個產(chǎn)品去經(jīng)營不是看它便宜就好賣,而是看產(chǎn)品所帶來的價值!不要比價格,因為客戶永遠(yuǎn)會說再便宜點吧兄弟,而只有彰顯價值才能突顯與眾不同。”

 

  經(jīng)過艾思荔銷售精英群的溝通,我們可以學(xué)習(xí)更多,也同時讓我們逐漸讓客戶接受、認(rèn)可.其實有些時候買東西是不能只看價格的,一分錢,一分貨。如果買的東西不適合自己,那還不如不買呢!買一件衣服不適合可以扔掉,但若買的是高價值的東西呢,若不適合自己,就像手里的剛燒熟洋芋一般,丟了可惜,不丟又燙手!

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